仕事内容

課題解決の、その先まで

主な業務は、お客様の課題をヒアリングし、最適な製品やシステムをご提案することです。単に製品を紹介するのではなく、現場の状況や運用イメージまで丁寧に伺いながら、課題の本質を整理していきます。取り扱い製品の幅が広いので、複数の選択肢を組み合わせたご提案ができるのも当社の強みです。ただ、理論上はうまくいくはずの構成でも、実際の現場では思うように動かないこともあります。そういった場合は自分で現場に足を運び、状況を確認しながら現地で作業を行うこともあります。机上の提案だけで終わらせず、最後まで責任を持って対応することを大切にしています。

1日のスケジュール

現場を駆け回る営業スタイル

出社は8時半頃。まずメール確認と商談準備から1日が始まります。午前中は10時から11時くらいからお客様先へ訪問したりWebしたりして、週に2～3件ほど商談を入れるようにしています。午後は見積作成や提案資料づくり、メール対応などを行います。15時から16時くらいはWeb会議が入ることもありますね。夕方以降は会議の議事録作成や翌日の準備。出張は月に1回程度、日帰りの時もあれば1～2泊してお客様先回ったり、4泊ほど現場対応に入ったりすることもあります。

仕事のやりがい

信頼が、次の提案につながる

お客様の課題を解決できたときが、一番やりがいを感じる瞬間です。実際に現場で自分が提案した製品が動いているのを確認できたときや、「追加で増設を考えていて」とご相談をいただけたときは、少しずつ信頼を積み重ねられているんだと実感します。課題解決型の営業なので、正直簡単ではありませんが、その分うまくいったときの達成感は大きいです。ハイテクは取り扱い製品の幅が広く、競合と比べても強みのある商材を多く扱っています。だからこそ、お客様の状況に合わせて最適な選択肢をご提案できるのが大きな強みです。提案が採用されたときは、自分の営業力はもちろん、製品そのものの競争力にも支えられていると感じます。自信を持って提案できる商材があることは、営業として本当に心強いですね。

リフレッシュの仕方

走りに夢中になる休日

休日はダートトライアルというモータースポーツを楽しんでいます。車を自分で調整・改造し、砂利道などの未舗装コースを走る競技で、10年以上続けている趣味です。サスペンションの減衰力や各種オイルの粘度まで細かく調整し、走りを追求する時間が何よりのリフレッシュ。シーズン中は月に1回程度試合に出ています。仕事とは違う集中をすることで気持ちを切り替えられ、「そのために働いている」と思えるほど大切な時間になっています。

私の夢・キャリアプラン

現場の声を、新しい価値へ

今後はさらに提案力を高め、お客様が想像している以上の解決策を提示できる営業になりたいと考えています。また、現場で得た知見を活かし、将来的には製品企画にも関わってみたいという思いがあります。営業として市場の声を聞き、技術的な理解もある立場だからこそ、新しい製品のアイデアにつなげられるのではないかと感じています。製品の魅力づくりという形でも、会社に貢献できる存在になりたいです。